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电商餐厅桌椅定做时代的颠覆

    19世纪意大利著名经济学家帕累托提出,指在任何大系统中,约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域,如20%的努力产80%的结果,20%的客户带来80%的销售额,20%的产品创造80%的利润,20%的工作体现80%的价值,等等。而且,不管是在哪个领域,二八定律深为人们所认同。

    按照二八定律,如果餐厅沙发桌椅定做厂家在想要依靠产品线的扩张来获取更高的利润,其难度是相当大的。因为能够创造更多的利润永远只有那20%的产品,而不是表面所看到的产品品种越多,市场占有率就越大。甚至,过分进行产品线延伸和采取更多品牌战略,短期内能够提升企业利润额,但是,从长期看,加重企业负担,让企业处于更加激烈的竞争环境中,导致预期效果没有办法达到。美国营销战略专家艾·里斯和杰克·特劳特就曾针对此提出过延伸定律:产品线越长,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。为此,他们可以列出很多例子,其中不乏大牌的公司:微软、IBM、哇哈哈、通用等等。

    不过,线下的二八法则在线上的网络销售中却被颠覆了。在图书业中,巴诺书店发现排在末尾的120万种书只占公司店内销量的1.7%,但这些书在他的网店中的销量中却占去了整整10%。PRX公司已经授权建立了一个庞大的网上公共广播节目库,据它所说,排名后80%的内容已经占据了公司销售额的半壁江山。

    之所以会出现线上和线下如此大的差距,是因为网络的无界限,网上销售的产品能够接触到更多的不同需求的消费者,你所提供的任何样东西基本上都可能有喜欢的人会接触到,而不像线下店面的目标消费者往往集中在某一地域而具有很大的共同性,如果销售的产品不符合这一地域的特点,那可能就无人问津。

    所以,对于想要加入电商行业、寻找出路的餐厅家具|西餐厅家具|咖啡厅家具|快餐厅家具|中餐厅家具)家具企业来说,最主要的是增加产品的种类,让消费者拥有更多的选择,而不要以为自己在线下推广的那几件热门产品销量好,在线上就能够依靠它们来获得更多的销量。因为供给得越多,你越有可能挖掘到传统线下零售没有触及到的对少数品类有需求的潜在客户。甚至将自己定位于小众,销售某一些具有共同点的小众产品,也能够开拓出一个大的新市场。

点击次数:  更新时间:2016-11-04 16:46:41  【打印此页】  【关闭

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