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困局突围!餐厅家具该怎么去卖?

       几年前,听到不少经销商这样说:  “餐厅家具行业太不规范,从业人员综合素质低,不专业、不好管、做的累……”的确!说这话到算有自知之明。然后,他们依然每天准点到店查单数钱,数落导购员几句,完事拿钱存银行。经商,每个人都希望自己的业务是具垄断性的,这个一定。百年一遇的格局之困!

       近几年,一二线市场各流通商纷纷圈地立市,敦使品牌商多元化规模发展,行业格局骤变异常、消费多极分化、经销商份额被严重分流,摊薄、销售利润受到挤压;而流通大佬们却都做着寡头扁平后的集体回收工作。而且,受国家房控政策搅局,西餐厅家具市场消费加速遇冷。终端经营已陷入冰冻期。

       三四线市场受国家城、镇、乡一体化进程的发展方向推动,楼市环境相对维暖;市场的庞大加上综合运营成本的低廉,明显烘托出了低投入所产出的高利润;当然,没人能保证这幅景象的持续性。地方流通粗糙的扩张,川军首领疯狂的店面规模追求、无序的产品多元之路;无休止的开业爆破,不间断的开门促销;持序开出的大大小小独立店。谁能保证如此热闹的战事,没有招至名牌流通商窥视,正试图变身后堂而皇之的杀过来。当初国美也是一样一边喊着走出国门的口号,一边虎视眈眈摆在家门前三四线市场的肉。

       餐厅家具业变局,是流通之变。流通商是狂燥的领跑者,他的疯狂扩张缔造出的不是餐厅家具业的和谐与安宁,而是一场漫长、腥风血雨的杀戮。物业是在慢性自杀、工厂是在被上下追杀、而经销商却是自己找死。每一次流通大鳄的招商;物业总是信誓旦旦、工厂都是前后夹击、经销商全部趋之若骛。

       莫非餐厅家具业会上演家电的路数,各路诸候、散户终将血止于流通之手?

       不竟然。咖啡厅家具业有拐无点,拐太长,点就来得慢。但正是这种慢,像凌迟,经销商会被品牌商和物业商慢慢剥剐而死。不会像家电业故事那样传奇,国美一阵风、苏宁一个浪、经销商无影无踪。敢问路在何方?

      未来市场会是什么样子?一线市场经营细分产品做布局,需要各项要素的综合及格;好商圈、好品牌、好位置、专业团队推动,这些需要资本;二线市场也要做布局,但不宜做细分,要制定产品结构方向战略,多元品牌组合布局,须专业团队推动,同样需要资本;三线市场做独立店,做组合名牌,做多元互补产品,要打造商场品牌力,要专业团队推动,一样需要资本。有没有资金基础决定你能否活着撑下去。而团队的专业化程度,才会决定你能活得有多幸福。

       当市场专业化程度走高,格局慢慢就会变得清晰;流通剩下的是名牌,品牌剩下的是名牌,经销商剩下的也是名牌。到那时,谁能被剩下,就是一种幸福。屡屡提到专业化,那专业化究竟指的是什么?是数据分析后的市场预判?是清晰的市场战略定位?是完整无缝的渠道布局?是不盲目跟风的产品斟选?是系统规范的卖版管理?是精准实效的品牌推广?是规避粗糙促销的深度助销?是细致入微的客户服务?是口碑延伸?是虚拟销售渠道的构建?是团队价值的持续打造?顾客在想什么?团队在想什么?你又在想什么?如上种种,若能有机、系统、高效结合,才是锻造专业化团队的核心基础。

       总而言之,你需要明晰化战略、架构出策略、精细到执行!毕竟,打造专业化品牌代理营销机构才是当下经销商的未来出路。

点击次数:  更新时间:2016-11-04 16:46:41  【打印此页】  【关闭

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